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重模式的会务O2O能御风而行吗?看懂资本背后的玄机

字号+作者:鼎读财经 来源:分享财经网 2021-12-07 08:47:18 收藏成功收藏本文

“站在风口,猪都会飞”,不过眼哥觉得,风来了其实有两种结果:一种是被风吹跑吹散,另一种是御风而行。这里拼的不仅是模式、资本,还有团队的运营能力。国人爱开'...

“站在风口,猪都会飞”,不过眼哥觉得,风来了其实有两种结果:一种是被风吹跑吹散,另一种是御风而行。这里拼的不仅是模式、资本,还有团队的运营能力。国人爱开会、聚会...

忽如一夜春风来,2015年初,因为淘会场的融资,会务O20市场突然就热闹了起来。

新年刚过,专注于场地预订平台的淘会场刚宣布,获得由米仓资本投资的2000万人民币A轮融资,后脚专注于酒店会场搜索比价的酒店哥哥也宣布完成了3000万A轮融资。前者上线半年,而后者则在2012年已经上线,赶在了一起,多少让人有点 风来了 的感觉。加上最近很多公司在办年会需求大增,正是淘会场们大显身手的时候。这也侧面说明,为什么融资额并不高,淘会场们却赢得这么多市场关注。那在这几起融资案例背后,又有哪些信息值得探讨?

O2O垂直化创业机会到来

毫无疑问,O2O是近两年最大的趋势,被称之为万亿级规模市场,未来将产生十几个上市公司。 这些已成为共识。

一开始,互联网行业先行一步,利用线上用户资源,杀入到线下,并借助移动互联网的红利赢得快速发展,比如生活服务领域有美团、大众点评等,旅游和酒店OTA有去哪儿、去啊、携程等等。

很快,一些传统行业利用庞大的线下体系,反向进军线上,加入战局。比如万达集团组成 腾百万 强大整容,打造号称 最大的O2O平台 也倍加引人瞩目。

一般认为,互联网公司强于线上和用户,缺乏线下资源整合和管理经验;而传统企业强于线下和消费体验,但缺乏 互联网思维 ,网络平台容易成为 花架子 。这是实情,但随着O2O经济越来越活跃和成为常态之后,必然通过优胜劣汰洗礼出一批线上线下能力兼备的公司。

实际上,由于O2O难度很大,要搭建一个大而全的平台挑战极大,在2014年也出现了专注于垂直领域的企业,比如专注外卖的 饿了吗 ,专注房地产营销的 房多多 ,还有备受关注的美业 河狸家 等等,市场均给了很高的估值。

从PC互联网发展逻辑看,从一开始门户模式、搜索模式,到垂直化精细化,是必然的趋势。而移动互联网在 连接服务 具有天然的优势。可以断定,接下来还会有更多的资本、资源进入垂直领域,2015-2016年必然是垂直O2O大放异彩之年。

会务O2O崛起的关键

如上所说,发力O2O必须是线上和线下的能力兼备,才有可能成为行业的领先者。但每个领域都有特定的因素,或者说在哪个阶段哪方面能力更关键些,则需要具体问题具体分析。

以此反观最近较热的会务O2O。与其他O2O模式不同,办会是一个流程、周期比较长的 重活 :花费预算较大,从策划、找场地、搭建、以及主持、鲜花、摄像、翻译等配套服务,每一个环节都需要专业公司和团队的参与。那么问题来了,会务O2O平台有戏吗?那会务O2O应该如何走的更快一些?

1、场地资源整合是最佳切入点,因为这块信息相对透明,也最容易标准化。不管是较早入局的会唐网、酒店哥哥,还是后来加入的会小二和淘会场,都在做场地整合分销并帮助客户找到最具性价比的场地。从这一块看,虽然入局时间不同在场地资源存在一定差异,但壁垒不高。

2、电商有可能成为交易的瓶颈。因为场地费一般很高,有时还需要实地考察,消费模式和普通商品不同,要引导用户在线上完成交易需要一个过程(旅游和酒店OTA等也经历了数年发展),而且几家公司大多是从会展会务领域转型过来,互联网及电商能力偏弱,因此谁能在解决用户体验方面做得最好,率先完成闭环,谁就有机会抢跑!

3、发展后劲看配套市场。这一块规模很庞大,据眼哥收集的信息,目前会小二、淘会场均提供了配套服务,不同的是,会小二是 重模式 参与程度较高,而淘会场则偏重于打造开放平台,接入外围供应商。

融资消息暴露淘会场的企图心

融资看什么?投资人一看团队二看行业前景,而站在外围看则看创业者和投资人的组合,是否具有空间和想象力。从最近一些报道的信息分析,冷眼观看淘会场的融资,究竟暴露了什么样的企图心?

1、淘会场创始人和核心团队履历和结构,很难说他们只想做一个追随者。李浩是阿里巴巴B2B早期员工之一,先后任糯米网华东大区总监、拉手网华西区总监,无论是电商能力还是O2O经验都十分丰富。再看核心团队搭配,首席运营官伍子斌是会务会展的老手, CTO吴绍飞则是阿里P7级的资深工程师(不了解P7级的可以搜索下),市场总监黎娟娟来自阿里最能打仗的 悍马战队 ,连财务官也都是上市公司出来的。在追着创业者给钱的年代,没有投资人看了这样的团队搭配不心动的。

2、再看 米仓资本+淘会场 的组合。米仓资本是两位阿里巴巴集团两位创始人,号称是阿里 十八罗汉 (又是一个有钱、有资源、有欲望的创投基金)。其背后强大的电子商务资源毋容置疑,而淘会场目前聚合了大量 线下老兵 ,令人遐想。

3、再看淘会场的布局颇为讲究。淘会场创始人李浩对外表示,融资后进军北上广等一线城市,其次是发力移动端。现在的淘会场占据了西南中南地区,多少有些 包抄 的用意:先在区域市场建立根基地,屯粮练兵,然后冲击重点城市,冲击移动端,这就是有备而来,马上吹响战斗号角的节奏。

站在风口,猪都会飞 ,不过眼哥觉得,风来了其实有两种结果:一种是被风吹跑吹散,另一种是御风而行。这里拼的不仅是模式、资本,还有团队的运营能力。国人爱开会、聚会,会务经济规模很大,配套产业链也大,但如何乘势而上,也要看淘会场们能否将这一重模式做 轻 。

文/第三只眼(微信:thirdsight)

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