任正非公开炮轰荣耀：学习小米饥饿营销死路一条-鼎读财经

小米是在画饼，要的是未来，华为追求的是利润，任正非对荣耀的“校正”当然是有其道理的。但究竟谁对谁错，这需要时间来证明。

华为终端中国区高层人事更迭，显示出任正非对于手机业务业绩的不满。在消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，要说能做到多少利润的指引下，华为终端的打法，也会与小米模式告别。因为华为对终端研发的高投入，让低利润甚至无利润的小米模式无法与自身适配，华为不想继续参与玩这个游戏。这样的调整，对华为手机是喜是忧，还无从知晓。

近日，华为向媒体证实，海外归来的朱平将接替王伟军担任华为终端中国区总裁，并称朱平3月份就已开始熟悉中国区的业务。以智能手机销售为主业的华为终端近来人事变动频繁，除了朱平被任命为新的中国区总裁之外，华为同时还任命许志强为华为终端美国业务总裁，在此之前，华为还任命何明担任美国业务总经理。

尽管华为方面对这几件人事变动解释称都是正常原因，王伟军退休是因为健康原因，美国人事变动属于正常轮岗(在华为干部两到三年轮岗一次是惯例)，但仍有分析将之与之前的任正非指示相关联。之前，华为公司创始人、总裁任正非在与华为消费者BG管理团队午餐会上曾指出：华为消费者BG应该坚持走自己的路，我就是我!不要盲目对标苹果、三星、小米!我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，要说能做到多少利润。

现在还很难说任命熟悉更高端的海外市场的朱平与任正非关于要利润不要销量的最新讲话有多大关系，但作为华为一言九鼎的掌舵人，任正非的每一次指示，都巨大地影响了华为终端的发展方向，这是确定无疑的。在2011年之前，华为终端甚至还不是一个独立的大部门，主要是替运营商做白牌手机(没有华为LOGO)，任正非在内部讲话中提出要走自己的路，于是有了华为的消费者BG业务以及华为手机的独立品牌;2013受到对手用互联网思维做电商的启发，任正非对电商有了很高的期待，在华为终端上海的会议上讲了广为流传的卖阿根廷牛肉，并称你们太僵化了，为华为的电商发展定下基调，只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。你们看重过程，但我看重的是结果，之后就有了荣耀品牌的独立以及一系列激进的市场大动作。

任正非要利润的新指示肯定会再次影响到华为终端的业务方向。荣耀品牌的独立，其本意是为了平衡好电商和公开渠道的产品，解决荣耀与华为其他产品左右互博的冲突问题。以独立的荣耀品牌在电商渠道与小米、魅族等互联网手机企业死磕，在销量上，荣耀肯定是成功了，半年卖出了400万部。但在结果上，现在看，经过互联网一番试水，实际算完账后，却没有达到能赚钱的要求。任正非对低利润的小米模式其实是不满意的，一部手机只赚30元、线上猛炒作，线下加价卖 (华为终端CEO余承东语)，这样的玩法不是华为的菜。

薄利多销的小米模式目前是成功的，但能否最终成功尚有争议，因为小米需要不断扩大产品线，讲各种产品故事，以不断扩大销量，一旦销量停止增长，小米模式就很容易出问题，这大概就是任正非所说的泡沫化，任正非急喊停车，有可能是因为他觉得这种模式无法一直持续，也可能是因为华为做起来难度更大。与小米不同，华为终端还有销售量更大的运营商渠道，荣耀的薄利多销很难做到对渠道销售无影响，另外，华为与小米的成本和市场也不同，为了在全球范围争夺高端手机市场，华为对终端研发的投入非常之高，甚至超过了终端每年的利润，费用主要来自于华为传统运营商业务的补贴，这种情况下，低利润甚至无利润的小米模式在经过一番实践后，最终被任正非认定为不可接受，华为不想继续参与玩这个游戏。

小米是在画饼，要的是未来，华为追求的是利润，任正非对荣耀的校正当然是有其道理的。但究竟谁对谁错，这需要时间来证明。

对华为终端战略的从充满热情到降温泼水，显示即便是任正非对于企业如何应对来自互联网的冲击、发起变革也是持摸着过河的态度，不再那么胸有成竹，这在中国企业家中并不罕见，包括海尔张瑞敏的最新讲话也是如此，面对因互联网新思维所驱动的不确定的未来，他们焦虑、彷徨却又不能不勇敢面对。6月16日任正非在深圳破天荒地接受媒体集体采访时坦承很多员工都不听我们的，包括高级干部，那么，在新浪潮面前，老企业家们丰富的经验与眼光这一次还会继续管用吗?是廉颇已老，还是家有一老，如有一宝?

对手的突飞猛进，让华为、联想、金立、中兴通讯等传统手机厂商如梦初醒，纷纷脱离母体，打造独立品牌，学习小米，反制小米。而集体狙击小米的背后，是它们已经深深感受到互联网模式带来的巨大冲击。然而，转型中的手机厂商需要看到，小米的领先，绝非饥渴营销和高性价比这般简单，依托互联网模式，它已构筑起软硬一体的生态系统，强大的粉丝团正为这个生态系统源源不断地提供养料。要成功补上互联网这一课，不一定非得复制小米模式，还是要根据自身实际情况与新模式相结合，深耕用户，方能立于不败之地。