四处收购VS专注深耕，携程and去哪儿的公关暗战

一向多事的OTA行业(在线旅行代理)最近又上演了一场看不见的公关暗战。

这是因为，OTA双雄战略大异其趣。现在的 带头大哥 携程，忙着四处收购拉大体量。而紧追不舍的 挑战者 去哪儿，则忙着深耕机票、酒店。据说因为打法不同，某一方 通过代理人搞起了小动作 。

布局决定结局。这个变化，将对两家上市公司和整个机票酒店行业都带来深远的影响。(扫描文末二维码关注可获取更多原创，天天干货!)

【四处收购与专注深耕】

导火索始于最近的一场行业峰会。11月11日-13号，旅游行业知名研究机构PhoCus Wright 的2014年峰会在洛杉矶举行。今年中国主题特别突出，去哪儿CEO庄辰超、携程CEO梁建章都登上了中央舞台。

峰会上，去哪儿讲了一个让人印象深刻的故事---- 帮助航空公司进行营销 ，对象就是今年开航的青岛航空和东海航空。大量数据也表明，去哪儿确实有效帮助到了合作伙伴。

不想，此话题出口转内销，在国内OTA业引起了不小波澜。有自媒体报道称：去哪儿放话要替代航空营销队伍，这有点像把人架在火炉上烤的节奏;随即去哪儿发出措辞强硬的否认声明，然后是双方及其代理人的唇枪舌剑。

其实，去哪儿网一直有自己的发展战略，不跟随才有机会。庄辰超认为，在线旅游领域根本就没有压倒性公司，这也是去哪儿网为什么能够在之前发展壮大的原因，旅游市场有无限发展的可能。

现在去哪儿网的大战略非常清楚，现在去哪儿在机票业务上领先模式已经成气候，从青岛航空到东海空模式，很明显地给了中小航空公司带来收益。

机票领先后，去哪儿将在酒店业务的每一个细分市场上全部抢占市场第一。感兴趣的可自行搜索查看《去哪儿网战略下沉，钟情 小酒店 蓝海》。

相比之下，携程一味采取 并购拉大体量 的手法显得比较单调，在财经论坛上，一直有投资人表示不满。有分析甚至指出：携程由于增速放缓，在去哪儿网的酒店攻击性战略下，利润也在同时在下降。

作为一个行业领头羊，携程这几年在业务上并无太大创新，而是较多反复运用 资本收购 这一招，难免令投资者质疑。对携程来说，钱可能并不是问题，但历经几年如果还找不到增长点，这就是最大的问题。

针对近一年时间以来在线旅游行业发生的多起投资收购案，庄辰超公开表示，如果一家公司投资另外一家公司只是小额投资而不是控股，两家企业最多只是信任关系，很难相互帮助， 因为如果互相借利至少会侵害其中一家小股东的利益，这样就会形成利益输送。

刀锋所指，地球人都知道。

【理念不同，整合无疾而终】

整个互联网行业公认，OTA产生百亿美金公司只是时间问题。具体到底谁会笑到最后，无非看战略和执行。

最近一段时间，中国OTA行业突然加速了产业发展和整合狂潮，一场在线旅行的盛宴正在徐徐铺开。

这是因为在线旅行是天然的移动应用!过去这么多年已经形成了完整的O2O闭环。在整个互联网从PC向移动大迁徙的背景下，产生了极大的想象空间。

今年开始，就不断传出携程、去哪儿这对死敌甚至也存在整合的可能性，此事最终无疾而终。

上市前我们就跟资本市场说的非常清楚：中国在线旅行目前正在高增长期，所以不要指望我们在很短时间内会有盈利。 为此，在过去一年时间里，庄辰超给公司制定的方案是：仍然以扩大市场份额、增加产品覆盖以及用户规模作为最重要的核心目标。

据悉经过一年时间，去哪儿网的员工人数从2000多人增加到7000多人;包括酒店、机票在内的业务增速从上市前的90%-100%，在今年第二季度上升至120%。

可以说，上市以后去哪儿不但没有减速，反而在不断增速。双雄在冲突日益加剧的同时，体量差距也在不断缩小。

庄辰超甚至认为，在线旅游本身是一个错误的定位，其实只存在一个旅游市场，而这个旅游市场一年有3万亿左右的交易规模，所谓在线旅游行业所有公司加起来可能只占到整个旅游市场的10%左右。

机会还有大把，胜负尚未决出。

【OTA四阶段，百亿美金不是梦】

在线旅行行业，简称OTA(online travel agency)。过去几十年，随着中国成长为世界第二大经济体，国民消费不断升级。与此同时，中国互联网也高速发展，成为仅次于美国的全球第二大市场。

两大因素叠加，推动OTA行业一路成长，并且丝毫看不到见顶迹象。

盘点一下历史，我认为，OTA在中国目前主要经历了两个阶段，现在正开始向第三、四个阶段演变。

第一个阶段：标准品代理。即把酒店、机票等线下商品，转化为数字化的线上服务。代表公司：携程(2003年上市)。

第二个阶段：搜索比价。即在商品数字化供应极大丰富的基础上，全网搜索，同款比价。因为人们天生喜欢便宜，该模式具有强劲的优势。代表公司：去哪儿(2013年上市)。

第三个阶段：私人定制。即把分散的线下旅行信息、资源用互联网技术和人工编辑重新组合提供，甚至打包成个性化产品销售，并提供与之相关的深度过程服务。代表公司：途牛(2014年上市)。

第四个阶段：流转批发。即新兴的 爱旅行 模式，下一期再详细谈。

可以说，整个行业目前的主战场仍在第一、二阶段，这一点无论从市值、从携程去哪儿双雄对行业的控制力、品牌知名度都可以看得出。因此，去年去哪儿IPO时开盘价就火箭式跳涨80%，市场直接给出了携程一半的估值，认为去哪儿完全有机会颠覆携程!

长江后浪推前浪，OTA就是如此，充满了生机勃勃的魅力。

【结束语】

互联网时代是一个赢家通吃的时代，任何一个领域可能最后只有一个存活者，这和过去行业的竞争非常不同。大家都必须要拼命赛跑，成为最终赢的那一个，因为在这个市场里面第二名就等于零。

在去哪儿网上市后的一年里，庄辰超主要按照既定目标执行方案，业务发展并没有因为上市而受到资本市场的影响。这是一个有雄心公司应该有的定力。

那去哪儿和携程就继续打吧，只要有底线。至少，消费者是获益的。